Forretningsnettverk er avgjørende for forretningsutvikling og suksess i denne sammenhengende verden. Å gi de ansatte de rette nettverksferdighetene og verktøyene vil hjelpe dem å bygge flere forbindelser, noe som resulterer i mer salg og inntekter.
Men hvordan vet du om nettverksinnsatsen din bærer frukter?
Her er det viktig å måle avkastningen til bedriftens nettverk.
Ta en titt på denne hurtigveiledningen for å måle og øke avkastningen til virksomhetens nettverksarbeid.
Forretningsfordeler med profesjonelt nettverk
Profesjonelt nettverk er avgjørende for å bygge meningsfulle relasjoner som kan føre til kvalifiserte potensielle kunder og kunder.
La oss se på noen fordeler med bedriftsnettverk og hvordan det kan være til nytte for bedriften din.
Høyere rekkevidde og synlighet
Nettverk hjelper deg å nå ut til flere mennesker og øke din synlighet. Med strategisk nettverksbygging får du frem navnet ditt og bygger bevissthet om bedriften og produktene dine.
En høyere merke- og produktbevissthet hjelper deg med å komme inn i forbrukernes sinn. Hvis de vurderer å kjøpe produktet eller tjenesten, vil du være den første til å tenke på.
Møt potensielle kunder og generer potensielle kunder
Forretningsnettverk åpner muligheter for å møte potensielle kunder og generere potensielle kunder. Du kan møte potensielle forbrukere og lære om deres behov og problemer.
I tillegg kan du introdusere dem til produktet ditt, øke bevisstheten og generere potensielle kunder.
Drive salg og inntekter
Du kan også utnytte nettverksbygging for å øke salg og inntekter. I nettverksarrangementer kan du ofte støte på kjøpsklare prospekter.
Du kan utdanne dem om produktet ditt og konvertere dem til kunder, øke salg og inntekter.
Utforsk muligheter for samarbeid og partnerskap
Nettverk kan åpne for samarbeids- og partnerskapsmuligheter for deg og din bedrift. Du kan komme over bedrifter og fagfolk som deler et felles mål, og åpner muligheter for lukrative forretningspartnerskap.
Tenk deg at du er et skykjøkken som tilbyr tynne pizzaer med hvetebunn. Du kan møte noen fra et drikkevareselskap som tilbyr kalde drikker som brus og mocktails.
Møtet kan føre til et forretningspartnerskap som McDonald's og Coca-Cola.
Hvordan måle ROI av nettverk for forretningsutvikling?
Å måle avkastningen til nettverksinnsatsen din kan være vanskelig hvis du ikke følger riktig prosedyre. For å forenkle ting har vi delt det ned i tre trinn med et hypotetisk eksempel for bedre forståelse.
Trinn 1: Beregn kostnaden
Beregn først kostnadene for nettverksinnsatsen din. Nå vil dette trinnet variere avhengig av hvordan du nettverker.
For eksempel, hvis du sender ansatte til messer og nettverkskonferanser, må du pådra deg reise-, overnattings- og matutgifter. I så fall vil kostnaden være høy.
På den annen side, hvis dine ansatte bygger relasjoner på nettet og ikke reiser ofte, vil utgiftene være betydelig lave.
La oss si at nettverksinnsatsen din krever reiseliv, og nettverksutgiftene kommer til $500 per måned per ansatt.
Nettverkskostnad per ansatt: $ 500 per måned
Trinn 2: Beregn inntektene
Når du har bestemt kostnadene for nettverksbygging per ansatt, er neste trinn å beregne avkastningen.
La oss si at en ansatt i gjennomsnitt kobler til 50 potensielle kunder i måneden. Av disse 50 konverterer 15 med en gjennomsnittlig billettstørrelse på $70.
Derfor vil den totale inntekten være $70 x 15 = $1050.
Samlet inntekt per ansatt: $ 1050 per måned
Trinn 3: Beregn ROI
Nå som du har nettverkskostnadene og inntektene, er det superenkelt å beregne avkastningen på investeringen.
Formelen for å beregne ROI er:
Inntekt/kostnad x 100
Setter vi verdiene inn i formelen får vi:
1050/500 x 100 = 210 %
Derfor, hvis nettverkskostnaden per person er $500 og inntekten generert er $1050, vil den totale avkastningen av nettverksinnsatsen være 210%.
Avkastning på investeringen: 210%
Hva er en god nettverksavkastning?
Dette avhenger av faktorer som industri, forretningstype og nettverksmetoder som brukes. Mens noen mennesker har rapportert nettverks-ROI på opptil 1000 %, er gjennomsnittlig nettverks-ROI mellom 50 % og 200 %.
Hvordan øke avkastningen til profesjonelt nettverk?
Her er noen tips og beste fremgangsmåter for å øke avkastningen av virksomhetens nettverksarbeid.
Sett klare mål
Sett SMART-mål for nettverksarbeidet ditt. SMART står for spesifikk, målbar, oppnåelig, relevant og tidsbestemt.
La oss forstå med et eksempel:
- Spesifikk: Et spesifikt mål kan være å få kontakt med minst 10 prospekter i løpet av en måned.
- Målbar: Du bør kunne måle om en forbindelse er et faktisk prospekt som kan konverteres til en betalende klient.
- Oppnåelig: Målene du setter skal være utfordrende, men oppnåelige.
- Aktuell: Nettverksmålene dine bør være relevante og samsvare med dine overordnede forretningsmål.
- Tidsbundet: Nettverksmålene dine bør ha en tidsfrist, som å bygge 10 tilkoblinger i løpet av de neste 30 dagene eller 25 tilkoblinger i det kommende kvartalet.
Lag en kjørbar strategi
Når du har SMART-målene dine oppført, er det på tide å utvikle en kjørbar strategi for å oppnå dem.
En kjørbar strategi er en strategi som ikke bare ser bra ut på papiret, men som også kan settes i verk i det virkelige liv.
Hvis du for eksempel vil at de ansatte skal bygge 10 forbindelser i måneden, vil en kjørbar strategi være å delta på minst fem nettverksarrangementer og møte 50 potensielle prospekter i måneden.
Bruk effektive nettverksverktøy
Akkurat som en tømmerhogger trenger å slipe øksen, trenger du effektive nettverksverktøy for bedre resultater.
Det viktigste verktøyet er et digitalt visittkort som lar deg dele kontaktinformasjonen din umiddelbart og digitalt. Andre nyttige nettverksverktøy er sosiale medier og gode kommunikasjonsevner.
Følg opp flere ganger
Visste du at 80% av potensielle kunder sier NEI fire ganger før de sier JA? Den samme regelen gjelder også for nettverk.
Hvis du ikke hører fra et prospekt, betyr det ikke at de ikke er interessert. De trenger bare litt ekstra dytt, og å følge opp flere ganger er en tidtestet måte å gjøre det på.
Så hvis du ikke hører fra et prospekt, ikke vær redd for å følge opp.
Avsluttende tanker
Avslutningsvis er det viktig å måle og øke avkastningen til virksomhetens nettverksarbeid. Ved å måle ytelsen og avkastningen nøyaktig, kan du bedre finne ut hvordan nettverket ditt fungerer og finjustere det for bedre ytelse.
Du kan øke avkastningen på nettverksinnsatsen din ved å sette SMART-mål, følge de riktige strategiene og bruke nyttige nettverksverktøy som digitale visittkort.
Hvis du ønsker å lage et sikkert og profesjonelt digitalt visittkort, QRCodeChimp har ryggen.
